[法律相關] 為什麼微軟用「一張圖」就痛電摩托羅拉，贏得1450萬美金？

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微軟律師發揮的好機會

如果各位是微軟的訴訟律師，此時必定愜意之極，因為案子已經贏了99%。接下來只要在陪審團面前，大聲疾呼：『合理的授權金最高才$0.16389美金，摩托羅拉居然開價達到$4.5美金！摩托羅拉壞透了！完全無視 FRAND 的義務！違約鐵證如山！』就可以勝訴了。

身為一個優秀的訴訟律師，該如何戲劇化的強調這巨大的差距呢？微軟律師用了兩種手法：

1. 圖示法

一張圖片勝過千言萬語。微軟律師做的這張圖，左邊是摩托羅拉的開價，右邊是法官判定的合理價。

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圖片來源：FOSS Patents

是不是很有心機呢？微軟律師不但特意用鈔票來拉大對比的效果，右邊上下的錢幣還刻意左右相對，讓畫面更活潑。而且摩托羅拉還不能抗議有誤導之嫌，因為微軟一定是用正確的比例去放紙抄跟銅板的尺寸。

2. 生活場景對比法

針對陪審團大多是西雅圖地區的中產階級，微軟律師用車子、房子的價格來對比出摩托羅拉的不合理：

「任何正常的陪審團都不可能認為一台標準的福特 Taurus 轎車開價$5,400萬美金合理，或一間西雅圖區正常的三房房子開價$8億美金合理 — 而這開價超過合理價格的倍數跟摩托羅拉當時為 H.264 專利的開價超過 FRAND 價格的倍數相同。」

“No reasonable juror could find a sticker price of $54 million for a standard Ford Taurus commercially reasonable, or a real estate listing of $800 million for an ordinary 3-bedroom house in Seattle commercially reasonable—and those demands exceed the true value of those goods by the same factor as Motorola’s H.264 demand did the actual [F]RAND royalty."

後面註腳中再補一槍：

「一台福特 Taurus 的市價約$26,700美金。西雅圖房價中位數約$40萬美金。」

講到這個地步，摩托羅拉已經很難自圓其說了。

摩托羅拉主要的抗辯理由是：『哎呀，$4.5 美金只是開價而已啦，目的是讓微軟還價。你看賣房子不也一樣，賣家開得高，買家出得低，最後大家在中間達成妥協嗎？』

但微軟舉的例子實在太有說服力了：『一棟市值$40萬的房子開價$8億，這叫正常的討價還價嗎？這叫不想談。如果這不是勒索，什麼是勒索？』

事實上摩托羅拉的目的是逼迫微軟拿 non-SEP 來交互授權，但這是不被允許的 — SEP 的 FRAND 義務是獨立的；若對方不願意，拿 SEP 換取 non-SEP 是一種反競爭的濫用。