[文章分享] 當你放下面子賺錢的時候， 說明你已經懂事了。

當你放下面子賺錢的時候，說明你已經懂事了。

當你用錢賺回面子的時候，說明你已經成功了。

當你用面子賺錢的時候，說明你已經是人物了。

當你還停留在那裡喝酒、吹牛，

啥也不懂還裝懂，只愛面子的時候，
說明這輩子就這樣而已！

-李嘉誠

[文章分享] 李嘉誠：有三種錢，你花得越多就賺得越多

世界上有三種錢非常奧妙，你花得越多，就賺得越多。

讓我們來看看有哪三種：

第一種錢：投資自己，自我成長

學習的錢一定要花！

如果我們把世界首富比爾·蓋茨從美國抓到非洲，並且不給他一毛錢花用，

相信很快的，比爾·蓋茨還是會有錢，

因為他所有的本錢就是他頭腦裡的智慧。

換句話說，把錢投資自己的頭腦上，是最安全的理財，到哪裡都不會餓肚子。

也許很多人會反駁：

“連三餐都吃不飽了，負債累累，哪裡有錢再去學習呢？

而且學習也不見得立刻就看得到效果！”

這樣的人永遠都不會把錢投資自己的腦袋，

事實上，如果真的一貧如洗，

頭腦正是東山再起的最大本錢，更應該好好投資在這裡才對，

因為腦袋窮，人生就會窮。

於是我們看到周遭好多人終其一生都在為錢所苦，

永遠在補金錢的黑洞，實在是因為他們沒有看清事實。

如果只顧看眼前，而沒有站高一點往後看，一輩子恐怕很難有翻身的機會。 

人生中的困境，是你前世未完成的功課，

一定要通過自我摸索與自我學習，才能突破與躍進。

聰明的人懂得通過學習以別人的經驗為藉鏡，避免自己重蹈覆轍多走冤枉路。

所以，學習的錢一定要捨得花，哪怕借錢來投資自己都是值得的，

因為它一定會有窗口讓你再把錢賺進來。

把錢投資在自己的頭腦上，是最安全的理財，到哪裡都不會餓肚子。

所以，如果你也面臨人生的難題，

一定要記得，好好栽培自己是永遠不嫌遲的。隨時都可以開始！

可能很多人會說沒錢，事實上會有這樣說法的人一定花了不少冤枉錢，

假如有想改變的心，卻連一點點的學費都沒有行動力，

這樣的人在面對現實生活中真正的困難時，會有足夠的能力去超越嗎？

要知道，真正的難關比這大過千百倍，小處都克服不了，人生如何能翻轉成功呢？

學習的花費看得見，也有限，

但花在社會大學裡的學費卻可能讓我們傾家蕩產，甚至招致生命的危險。

所以，一樣要學習，不如把學費交給有智慧的人引導我們，

而不是把錢砸在學費高昂的社會大學裡。

聰明的你，一定要領悟這個道理.

第二種錢：“孝天的錢一定要花”

也就是孝順爸爸媽媽的錢一定要給。

也許有人會認為當自己連吃穿都不夠用，而且還負債累累時，

根本沒有辦法定期給父母親零用錢；

也有人會說家裡又不缺錢，爸媽都說自己夠用，不用拿錢回家呀！

不管你的父母經濟情況如何，孝順爸爸媽媽的錢是一定要定時定量給予的。

再怎麼窮，一個月也要擠出錢來孝敬父母！

想想看，你的父母會不會因為負債、缺錢就不撫養你？

他們再怎麼窮，還是把你撫養長大，不是嗎？

所以現在你回報他們也是應該的，怎麼可以有錢才給父母，沒錢就不奉養呢？

其實，你或許不知道，父母就是我們的天時，

我們與父母的互動可以累積天時的能量，

一個人如果沒有天時，這一輩子做任何事都無法順利。

所以，換個角度來看，孝順父母的錢不只是為了父母好，同時也是為了自己！

如果你不相信，不妨觀察一下周遭環境，

看看那些一年換24個老闆的年輕人，是不是往往也都不太孝順？

那些從年輕開始，做什麼賠什麼，做什麼都失敗、不順利的人，跟父母的溝通一定有障礙；

相反的，再看看台灣一些成功的大企業家，

例如王永慶先生、郭台銘先生、高清願先生、蔡宏圖先生……是不是都是事親至孝呢？

甚至也有調查報告指出，全球前五百大的企業家，個個都是孝順的人物！

請永遠記得，哪怕你負債累累，孝順父母的錢絕對不能省。

不論你的生命正處在什麼階段，人生正逢什麼關卡，

請你永遠要記得，哪怕你負債累累，孝順父母的錢絕對不能省，

他們可以咬緊牙根把我們養大，為他們再多負擔這一點錢也是應該的。

萬一你還沒有賺錢的能力或沒有收入，沒有辦法用金錢來孝敬父母，也要記得，至少要“順天”。

我的意思是，當你和父母意見相左時，盡量用柔順、平和的方式跟父母溝通。

所有的父母都希望自己的孩子成龍成鳳，很少有父母對自己的孩子沒有期待，

儘管有時溝通的方式讓我們難以接受，也要試著體諒父母的成長背景，

因為他們不懂如何用比較客觀的方式表達內心的話，這是時代背景不同使然，

要改變老人家的想法很難，不如調整自己來順應他們。

所以，如果沒有辦法“孝天”，至少要“順天”。

第三種錢，回饋的錢一定要花

包括回饋社會及回饋我們身邊的人

暢銷書《富爸爸，窮爸爸》的作者羅伯特·T·清崎先生說，

他的富爸爸深信錢是要先付出才會有回報的，因此，在年輕時就養成習慣，

無論再困難都要定期捐出一點錢來回饋社會，於是他越來越富有。

而窮爸爸總是說，只要有多餘的錢一定捐出來，然而終其一生，他始終都沒有多餘的錢。 

無論如何再窮，世上都有比自己更不幸的人，因此要盡量養成回饋社會的好習慣。

有負債的人可以捐出月收入的2%，比如月入2萬元，2%就是400元；

而沒有負債的人可捐至少5%，以月入2萬元來算，就是1000元。

如果這樣的回饋也有困難，那麼一條十塊錢的口香糖也買得起吧！

下次當看到如此辛勞在為生活打拼的人，一定要有敬佩疼惜的心，

常常去試想或許我們的小小消費，就能成就他們全家的溫飽與快樂。

當我們的念頭總是在正向的意念裡循環，你所慷慨解囊的十幾、二十元，

與王永慶先生、郭台銘先生所捐獻的一百萬、兩百萬，是一樣的功德。

如果你是一個賺錢的老闆，

別忘了今天的成功是員工共同打拼的成果，回饋他們也是應該的。

比如一些上市公司通常都會把利潤提出一定比例，

回饋給員工當福利，這就非常值得稱許。

這些老闆知道這些錢是循環的，最後一定會回饋到原點。

無論如何再窮，世上都有比自己更不幸的人。

如果你實在窮得一塌糊塗，真的沒有辦法用金錢來回饋，那就請你好好回饋你的公司吧！

想想，現在經濟也不景氣，無論薪水再差，工作量再大，至少也讓我們有一份溫飽的收入，

所以要抱持感謝的心情，用心去做好每一件工作，並且和主管和平相處，不要處處做對。

雖然有些主管常有不合理的要求，實在難相處，

只要換個角度，把它當做是淬煉自我能力和涵養的好機會，也是一種收穫！

套一句大家都聽過的老話：“合理的要求是訓練，不合理的要求是磨煉。”

其實也不無道理。

更何況每一個主管也都是由基層慢慢做起，能夠當你的主管，

就算是靠關係、靠背景，也是他上一趟的生命旅程中修來的福分。

這樣想，就不會有不平的怨嘆。

反過來看，當你無法做一個稱職的下屬，當然永遠也當不了上級；

你怎麼對待你的主管，你的下屬就會怎麼對待你；

這就是宇宙的相對定律，你的上司其實也算是你的貴人，

所以無論如何，要用不同的角度來思索你和主管的互動。

總之，多說好話，多做好事，

哪怕一個笑容、一句真誠的讚美，

都會讓人覺得和你相處很愉快，這也是一種回饋！

[文章分享] 幾張圖 說透人生！

如果你不出去走走，你會以為這就是世界。

 

你永遠無法滿足所有人。走自己的路，讓SB說去吧！

 

真正的婚姻不是生活一輩子不吵架， 而是吵架了還能生活一輩子。

 

表面繁榮未必是好事，拋開表像看實質才是人生真諦。

 

別沮喪，生活就像心電圖，一帆風順就證明你掛了。

 

當下一個是你時，有些事就沒有那麼好笑了！

 

可怕的不是真壞人，而是假好人！

 

樂觀是一種態度。

 

你所知道的不要全說，你所看到的不要全信。

 

塑造自己，過程很疼，但你最終你能收穫一個更好的自己。

 

 

 痛苦的時候，正是成長的時候。

 

 我不太肯定我的方向，但是我希望自己能走的遠一點。

 

有的時候，信任，就是這麼一回事。

 

一生之愛，觸動到你了嗎？

 

經常告訴自己，別放棄！

當你回頭看看走過的路時，卻一如清風，不留痕跡。

人生如風、今來明去，風過無痕，人生有痕，但願留下的是蕭灑。

[能力集決策矩陣] Tr* > Sk，主觀上感認所需要的能力集大於實際所擁有的能力集

過於謹慎，錯失良機 : 主觀上感認所需要的能力集大於實際所擁有的能力集

絕大多數的老闆或主管，經過一段風雨的歷練後，都比一般人擁有較高的風險承受能力與特質，這種特質更常見於創業人身上。有人說 : 「富貴險中求，榮華難中得，成功穩中取，貧窮樂中受」。人生本來就是一連串選擇下的連續，根本之道，在於通透。體會「道法自然」後，就可做到選擇前的膽識，選擇後的豁達。

[能力集決策矩陣]定義
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[能力集決策矩陣] Tr* > Tr，主觀上感認所需要的能力集大於真正需要的能力集

高估困難度 : 主觀上感認所需要的能力集大於真正需要的能力集

擁有"萬事助長"心態的人，會以正面的角度來面對此種狀態，由於自我判斷完成這件事需要三種能力(但真正只需要兩種能力)，即使自我判斷能力不足(誤判)，還是會找資源補足三種能力，即使執行後發現，其實只需要2種能力即可，也不會影響已達到的結果。

以負面角度思考的人，由於認為三種能力，自己沒有或難以取得，所以試都沒試，當然不會有好結果，所以失敗的人，永遠在找理由。成功的人，永遠再找方法。

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[文章分享] 從有限到無限 －淺談「限制理論」

http://willy0936.blogspot.tw/2012/06/nego-nego-nego.html

個性直爽的阿傑，立志成為頂尖的銷售高手，這天他靜靜坐下來思想未來的方向，他想：

「在我完成目標之前，什麼情況是我不願看到的？」

「『沒有變成頂尖高手』當然是我不願見到的！」他低著頭寫著。

「還有『協商(Nego) 技巧不好』是我不願見到的。」

「嗯，『情緒容易激動』一直是我的特點，個性就是那麼直，似乎改不了，反正不會是大問題，不過還是列下來吧！」

「好了，三點就夠了，看一看我能發掘什麼？………如果『協商(Nego)技巧不好』，那麼一定『無法變成頂尖銷售高手』。」阿傑邊說邊劃出二者因果的關係了。

「如果『情緒容易激動』，那麼『協商(Nego) 技巧當然不好』，不但如此，而且會直接影響到我『沒辦法變成頂尖銷售高手』。」阿傑完成了自己的現況圖。(圖一)

阿傑望者它，現在終於承認阻礙自己人生目標的核心問題就是『情緒容易激動』，過去認為理所當然的現象，竟然成為自己前途的殺手，於是阿傑開始正視問題，雖然痛苦，但一定要改變…………..。

阿傑運用的，正是所謂的限制理論（TOC --Theory of Constraints），這是一套好用的持續改善的程序，其步驟如下：

1. 找出系統限制（可以就現況找出限制）

2. 充分應用系統限制

3. 非限制的環全力配合限制

4. 打破系統的限制

5. 回到步驟(1)，找出下一個限制，別讓惰性成為限制

TOC也是一套能用邏輯，系統的思考方式去解答我們在持續改善時，所產生以下的問題：

1. 要改變什麼？(What to Change？)

2. 要改變成什麼？(What to Change to？)

3. 如何改變？(How to Cause the Change？)

讓我們舉個較複雜的例子，就比較容易看清楚其應用和效果了。如果我們問： 任何企業或組織能夠有無限的產出嗎？答案是否定的，任何系統(企業、組織）至少會存在著一個限制，而這個限制即是系統中最弱的一環，唯有從它下手，才能增強整個系統的強度。換句話說，這個限制決定了一個企業或組織達成目標的速度，我們必須從克服限制著手，才能以更快速的步伐在短時間內顯著提昇系統的產出。藉著下面的例子，讓我們看看如何應用TOC邏輯思考方式來找出組織的限制，進行持續的改善。

A公司幾位主管一日憂心地討論組織目前的若干困擾，如每個月不賺錢的機率變高了；銷售愈來愈不穩定；組織費用高；產品種類增多；必須資遣員工；品質成本明顯升高；生產線愈來愈複雜…等等。

大夥兒看著這些歸納出來的現象，禁不住各抒己見：

「如果銷售不穩定，那麼以我們現在的競爭環境，每個月不賺錢的機率就變高了。」

「這麼說，如果組織費用高，那麼不賺錢的機率也高囉！」

「如果組織費用高，那麼就一定得減少員工了。」

「我們何不用用學到的『限制理論』來畫個現況圖呢？」就這樣，他們把四個現象的因果關係先連起來了。

於是乎，經過三個小時的熱烈討論，又增加了幾個附帶現象，終於完成一張現況圖（圖二）。

接下來大家盯著現況圖仔細審查，那一項才是公司的「限制」。

「我們一直以為組織費用高是問題，想辦法縮減人員，沒想到與品質相關的人怕沒前景而另謀高就，品質反而變糟了。」

「沒想到新設計和現有的產品差異太大，會對生產線造成衝擊，由於材料、規格不同，所以要特別去管理『變異』，一不小心就容易出錯；內外部結構不同，不同生產線，模子不同，更換機種變複雜……；光處理這些『變異』的人員及設備的費用，就足以使組織無法成長，而且品質又更不穩了。 」

「組織愈分愈細，溝通上又多了道『牆』，要管理的『變異』又更多了。」

大夥兒談到這裡都被這些推論點醒了。

「不是產品推出愈新愈快愈能爭取到顧客嗎？沒想到它也會使品質不穩定。」

「不過話說回來，顧客只要外表及操作的功能，會不管到產品的內部構造以及材料，何不推出『舊』的內部構造和材料的『新』產品。」

「如果是這樣，就把內部結構，材料及規格維持一致，設計出顧客所需要的外觀，不就可以了嗎？品質也會保持穩定。」

「可是產品推出要這麼快，公司內部的設計及測試規格又這麼嚴，為了保證能上線，當然要加一些『保險』，結構愈堅固愈好，線路愈安全愈好，耽誤推出時間會被K得很慘的！」

「說的沒錯，大部分資源都用在縮短開發時間，那兒還有時間照顧大量生產時的品質改善？更何況每一種產品又各自不同。」

「接下來要怎麼做呢？除了開發部設計，還包括市場行銷、物料採購、生產製造、設備自動化等各部門，如何讓大家一起合作呢？」

「雖然現在已經知道『產品種類增多』是我們的限制，然而它的背後，卻還有一個『隱藏』的限制，阻絕我們去解決核心問題，那就是組織內各部門之間的『高牆』。沒錯！這些高牆才是我們真正的限制，怎麼去打破呢？」

「如果所有部門主管能夠歷經我們剛剛所做的過程，那麼大家就有共識了，不是嗎？」

「難道你們還不瞭解真正的問題是『銷售不穩定』嗎？唯有解決它，大部份的 不良現象才會消失。」

「好！咱們就以研討會(Workshop)的方式來實際探討真正的核心問題吧！」

幾個月後，A公司順利地解決問題步入正軌，不過『新的限制』又產生了。這次，由於大家上次的合作經驗，凝聚了不少默契和共識，現在繼續針對不同的核心問題去處理，也就更駕輕就熟了。

您在生活或工作上遇到瓶頸了嗎？您知道真正的限制在那裡呢？在處理限制時，有沒有高牆或藩籬遮住了視線，使我們事倍功半？知道我們是有限的，願意一起來拆除限制，我們就正向無限邁進了一大步了。

後記：（本篇刊登於2001年台灣飛利浦公司內部雙月刊“飛鴻”）

在培養Competencies時，不免會遇到各種困難和阻礙。本期飛鴻則向同仁介紹一項實用的觀念與工具「限制理論」（TOC -- Theory of Constraints），應用在個人生活或組織提昇上，可以抽絲剝繭般直搗核心，在凝聚共識後，則易收立竿見影的效果。

林俊哲先生（Willy Lin）目前擔任毅嘉副廠長之職，也是TOC的資深講師。Willy積11年在台灣飛利浦的IE、品管、生產及人事和訓練的經驗，將其兩年來在Taiwan Philips中壢廠廣泛推動的TOC觀念及應用手法，用深入淺出的筆觸和情境模擬的例子詳細說明，相信不論對實務管理或改善思考方式上，都能讓大家獲益良多。

  

參考及推薦書目資料：

"目標" (The Goal) - 天下雜誌

"絕不是靠運氣" (It's not Luck !) - 天下雜誌